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防水套管廠家營(yíng)銷人員的工作總結(jié)

更新時(shí)間：2011-11-27 12:39:27 來(lái)源:本站點(diǎn)擊數(shù)：

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防水套管廠家，伸縮接頭廠家，傳力接頭廠家鞏義創(chuàng)偉機(jī)械有限公司做上半年?duì)I銷人員做工作總結(jié)。
一、數(shù)據(jù)分析
　　11年下半年計(jì)劃將對(duì)辦事處的人員架構(gòu)做個(gè)調(diào)整，增加業(yè)務(wù)主管，市場(chǎng)督導(dǎo)，文職人員，細(xì)分化市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)工作，有效的提升回款量；上半年在貨源供應(yīng)上面的不足也對(duì)市場(chǎng)的正常回款帶來(lái)一定的影響，現(xiàn)基本上貨源問(wèn)題公司已經(jīng)解決，而且更有新系列產(chǎn)品增加，我辦也將全力以赴引導(dǎo)客戶新的銷售方向，做好市場(chǎng)的全面銷售規(guī)劃。
二、思想與態(tài)度。
　　思路決定出路，態(tài)度決定一切。進(jìn)入公司以后，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，充盈了健康的思想的同時(shí)更是端正了工作的態(tài)度，世界不是完美的，人同樣也不是完美的。一個(gè)人的知識(shí)、才華和修養(yǎng)都不完全是天生的，主要是通過(guò)個(gè)人后天的學(xué)習(xí)獲得的。做任何事情都不能帶著情緒去做事，要記著時(shí)刻的檢討自己，懷著一顆感恩的心去做好每件事情。
三、廣度與深度。
　　一個(gè)人能夠獲得多大的成績(jī)，關(guān)鍵取決于其思想的深度和廣度。沒(méi)有思想就沒(méi)有思考，思考是打開(kāi)智慧大門(mén)的鑰匙，是穿破未知障礙的利箭，也是通向成功驛站的橋梁。人如果缺乏思考，就不會(huì)開(kāi)啟智慧之門(mén)，獲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更不會(huì)走向成功的彼岸。我們常說(shuō)：如果業(yè)務(wù)員能從經(jīng)理的角度去分析市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員就會(huì)很快地成為不折不扣地經(jīng)理。作為市場(chǎng)人員最重要的是要站在一定的高度去做事，而衡量事情的成功與否就要看掌握的深度了。在處理一些問(wèn)題上冷靜，通過(guò)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，深度分銷，充分發(fā)揮自己的橋梁作用，協(xié)調(diào)好公司與客戶之間的關(guān)系，讓銷售渠道順暢；認(rèn)真地聽(tīng)取客戶意見(jiàn)和建議，還要想到整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的形象布局，更要考慮到公司的投入產(chǎn)出比例，適量把握進(jìn)度，分段的來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

主推產(chǎn)品：防水套管、柔性防水套管、07FS02防護(hù)密閉套管、伸縮器、伸縮接頭、傳力接頭
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