陽(yáng)江防水套管管道行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷前景
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陽(yáng)江市位于廣東省西南沿海,是1988年2月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的地級(jí)市,現(xiàn)轄江城區(qū)和陽(yáng)東縣、陽(yáng)西縣兩個(gè)縣,代管縣級(jí)陽(yáng)春市。東與江門市的恩平、臺(tái)山市交界,北同云浮市的羅定市、新興縣及茂名市的信宜市接壤,西接茂名市的高州市、電白縣,南臨南海。總面積約7822平方千米,其中丘陵面積占26.03%,山地面積占42.73%,平原面積占22.17%,人口277萬(wàn)。城區(qū)距省會(huì)廣州247千米,距深圳300千米,距香港165千米,325國(guó)道(廣湛公路)和廣茂鐵路橫貫全市。陽(yáng)江物產(chǎn)豐富,盛產(chǎn)魚、蝦、蟹、貝、三鳥(niǎo)、水稻、甘蔗、橡膠、海鹽等。目前正在建大型核電站。
管道行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次:
要把產(chǎn)品賣出去,銷售是不可缺少的環(huán)節(jié),市場(chǎng)營(yíng)銷的層次有三個(gè):賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。 要想提升營(yíng)銷的水平,就要進(jìn)入下一個(gè)層次——賣服務(wù),并通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、咨詢或升級(jí)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。 那么,怎樣才能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界——“賣思想”呢? 我們知道,任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手,只能各有所長(zhǎng)而已,作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面(對(duì)消費(fèi)者最有價(jià)值方面)超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。 防水套管廠家,伸縮接頭廠家,傳力接頭廠家鞏義創(chuàng)偉機(jī)械有限公司管道行業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界:賣思想。賣自家公司產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 |